《管理经典丛书·市场营销系列》——高等学校经济管理类双语教学课程用书教学大纲

一、课程基本信息
课程名称：市场营销学（双语）
课程代码：MKT201
课程类型：专业基础课
授课对象：经济管理类各专业本科生
学时/学分：48学时/3学分
先修课程：管理学原理、微观经济学
选用教材：《管理经典丛书·市场营销系列》（英文影印版/双语注释版）

二、课程定位与目标
本课程是高等学校经济管理类专业的核心课程之一，采用双语教学模式，以《管理经典丛书·市场营销系列》为指定教材。该丛书精选了国际市场营销领域的经典著作与前沿成果，语言纯正、案例丰富，既保留了原版教材的学科体系完整性，又通过双语注释降低语言门槛，适合中国学生使用。
通过本课程学习，学生应达到以下目标：

1. 掌握市场营销学的基本概念、理论框架和分析工具，理解市场营销在组织中的战略地位。
2. 能够运用市场营销知识分析真实商业案例，制定简单的营销方案。
3. 熟悉市场营销领域的英文专业术语，具备阅读英文营销文献和进行跨文化商务沟通的能力。
4. 培养以客户为中心的市场导向思维，提升解决实际营销问题的综合素养。

三、教材与教学资源
主教材：《管理经典丛书·市场营销系列》相应分册（根据具体选用确定，如《营销管理》《消费者行为学》《市场调研》等）。
辅助资源：

1. 丛书配套的教师手册、PPT课件、题库及视频案例。
2. 国际期刊如Journal of Marketing、Harvard Business Review中的精选文章。
3. 在线平台：中国大学MOOC、学堂在线等相关双语课程资源。
4. 模拟软件： Marketplace Live 或类似营销模拟系统，用于实践教学。

四、教学内容与学时分配
本课程共48学时，分为理论教学（40学时）与实践教学（8学时）。具体安排如下：

第1章 市场营销导论（4学时）

1.1 市场营销的定义与核心概念
1.2 市场营销观念的演变
1.3 市场营销过程与管理
双语重点：marketing, need, want, demand, exchange, market

第2章 市场营销环境与战略规划（4学时）

2.1 宏观与微观环境分析
2.2 营销战略与公司战略的匹配
2.3 营销组合概述
双语重点：SWOT analysis, strategic planning, marketing mix

第3章 消费者市场与购买行为（6学时）

3.1 消费者市场特征
3.2 影响消费者购买行为的因素
3.3 购买决策过程
双语重点：consumer behavior, motivation, perception, learning

第4章 组织市场与购买行为（3学时）

4.1 组织市场的类型与特点
4.2 组织购买决策过程
4.3 组织市场营销策略
双语重点：business market, buying center, derived demand

第5章 目标市场营销（STP）（6学时）

5.1 市场细分
5.2 目标市场选择
5.3 市场定位
双语重点：segmentation, targeting, positioning, differentiation

第6章 产品策略（5学时）

6.1 产品整体概念与产品组合
6.2 产品生命周期策略
6.3 新产品开发
6.4 品牌与包装策略
双语重点：product life cycle, branding, new product development

第7章 定价策略（4学时）

7.1 影响定价的因素
7.2 定价方法
7.3 定价策略与价格调整
双语重点：pricing strategies, cost-based pricing, value-based pricing

第8章 分销渠道策略（4学时）

8.1 分销渠道的类型与设计
8.2 渠道管理
8.3 零售与批发
双语重点：distribution channel, retailer, wholesaler, supply chain

第9章 促销策略（4学时）

9.1 整合营销传播
9.2 广告与公共关系
9.3 销售促进与人员推销
双语重点：promotion mix, integrated marketing communication, advertising

第10章 市场营销计划、组织与控制（2学时）

10.1 营销计划编制
10.2 营销组织与执行
10.3 营销控制

实践教学（8学时）

1. 案例讨论（4学时）：选取丛书中的经典案例，分组用英文进行讨论和汇报。
2. 营销模拟（4学时）：利用模拟软件进行团队决策，撰写英文营销分析报告。

五、教学方法

1. 双语讲授：采用英文教材，中文辅助讲解，关键术语双语对照。
2. case study：每章配备1-2个英文案例，学生提前阅读，课堂讨论。
3. 小组项目：分组完成市场调研或营销策划项目，鼓励使用英文撰写报告。
4. 行业专家讲座：邀请企业高管分享实战经验，并回答学生提问。
5. 翻转课堂：部分章节由学生分组汇报，教师点评补充。

六、考核方式与成绩评定

1. 平时成绩（30%）：出勤、课堂参与、小组讨论、个人作业。
2. 期中考试（20%）：笔试，含英文术语解释、简答和案例分析。
3. 小组项目（20%）：提交英文营销方案并做展示。
4. 期末考试（30%）：闭卷或开卷笔试，含选择题、论述题、案例题。

七、推荐阅读

1. Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing Management (15th ed.). Pearson.
2. Solomon, M. R. (2019). Consumer Behavior: Buying, Having, and Being (12th ed.). Pearson.
3. 《管理经典丛书·市场营销系列》其它分册。

八、课程思政融入点
结合市场营销伦理、消费者权益保护、诚信经营等议题，引导学生树立正确的商业伦理观和社会责任感，践行社会主义核心价值观，在国际化视野中坚守中国立场。

以上大纲为参考框架，教师可根据所用教材分册、学分和学期长度灵活调整具体内容和 teaching schedule。